Resumen de la inmersión:
- Recycle Track Systems (RTS), una empresa tecnológica con sede en Nueva York que ofrece servicios de recogida a la carta y orientados a la sostenibilidad a clientes comerciales, ha abierto recientemente dos nuevas oficinas en Filadelfia y Tysons Corner, VA, para atender el mercado de Washington, D.C.
- A continuación, la empresa ha puesto sus miras en las oficinas de Chicago y Boston. Los proveedores de servicios de otros mercados están trabajando con RTS caso por caso, tras pasar por el proceso de selección estándar.
- Recientemente, Lew Frankfort, antiguo presidente y consejero delegado de Coach, se ha incorporado al consejo de administración de RTS. Según un comunicado de prensa, Frankfort actuará como "inversor y asesor".
Conocimientos de buceo:
Desde su lanzamiento en 2014, RTS ha aumentado discretamente su presencia en el mercado neoyorquino y ha abierto cuentas con algunas de las empresas más grandes de la ciudad. El argumento para los clientes es que pueden ofrecer seguimiento en tiempo real, confirmación de servicio, datos de sostenibilidad y formación in situ para ayudar a alcanzar objetivos de desvío elevados. A los proveedores de servicios les ofrecen acceso a clientes como Whole Foods y el Barclays Center, que de otro modo estarían fuera de su alcance.
Este último crecimiento se produce después de que RTS se convirtiera en una B-Corp certificada en marzo y anunciara 11,7 millones de dólares en financiación de serie A en julio. Aunque la empresa ya operaba fuera de Nueva York, esta inversión y el creciente interés les motivaron a hacer oficial la expansión.
"Vemos una necesidad del tipo de servicio que estamos demostrando en cuanto a apilamiento sostenible, formación y alta calidad de servicio muy similar a la de la ciudad de Nueva York", dijo a Waste Dive el director general Gregory Lettieri. "Creemos en los pies en la calle. Así que creemos que nuestros empleados RTS necesitan estar allí para las relaciones con los transportistas, así como las relaciones con los clientes y no creemos en el enfoque virtual."
Tras el reciente impulso neoyorquino al "residuo cero", tanto Filadelfia como Washington D.C. se encuentran también en las primeras fases de replanteamiento de sus iniciativas de reciclaje. Ampliar la infraestructura de procesamiento de productos orgánicos es una prioridad para ambas ciudades, pero Lettieri afirma que la necesidad es aún más acuciante en el mercado de Filadelfia. Este punto se ha visto reforzado por recientes investigaciones sobre las oportunidades locales, y algunos grupos han pedido leyes estatales de reciclaje de residuos alimentarios en Pensilvania para mejorar las opciones.
RTS ha tenido especial éxito con los clientes que desean ayuda para maximizar su desvío -o que están obligados a ello por las normativas estatales o locales- y su patrón de expansión ha seguido el mismo camino. El año pasado, Chicago anunció un mandato de reciclaje comercial. Boston podría llegar a fijar sus propios objetivos de "cero residuos" y , en la actualidad, está sujeta a un mandato de desvío de residuos orgánicos comerciales en Massachusetts. RTS también tiene previsto exponer en la próxima Conferencia de la Liga de Municipios del Estado de Nueva Jersey, tras la promulgación de varias leyes nuevas sobre residuos alimentarios.
Entre las grandes empresas del sector, a menudo se descarta cualquier modelo de negocio que no implique directamente la propiedad de vehículos e infraestructuras de tratamiento o eliminación. En algunos casos, esto ha provocado incluso enfrentamientos por los clientes, legales o no, en todo el país. Hasta ahora, el equipo de RTS -que incluye a varios veteranos del sector- se ha alegrado de expandirse sin comprar un solo camión ni preocuparse por los efectos directos de los precios de las materias primas. Han encontrado un punto dulce cultivando relaciones y navegando por lo que a menudo pueden ser mundos diferentes entre los clientes de gama alta y los transportistas independientes. Los resultados de este modelo son ahora de interés oficial más allá del mercado neoyorquino.
- Cole Rosengren WasteDive